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鱼价崩盘形势一片迷茫?海大、通威、粤海、澳华、天参、旺海…怎么看2019

2019-2-28 20:38| 发布者: 御城雪| 查看: 50107| 评论: 0|原作者: 唐东东|来自: 水产前沿

摘要: 中国水产频道原创报道,2019年,可能是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年
  中国水产频道原创报道,

  2019年,可能是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年
  
  文/水产前沿 唐东东 整理
  
  受国内经济下行导致的消费力下滑,非洲猪瘟对水产品价格的压制,饲料企业产品、模式、服务等升级带来的养殖产量提升,进口水产品的进一步增长……等等诸多因素的影响,目前国内养殖水产品价格几乎全线崩盘,部分品种塘头价跌破成本线,甚至大范围积压难售。养殖形势一片迷茫。
  
  与此同时,农业农村部等十部委联合发布《关于加快?#24179;?#27700;产养殖业绿色发展的意见》,这是新中国成立以来第一个经国务院同意、专门针对水产养殖业的指导性文件,将以“一?#26893;?#32626;、九分落实”的力度实现既定目标,表明政府对野蛮式发展的水产养殖业划出了红线,并指明方向。可以预见,接下来行?#21040;?#26356;多面对如何合规的问题,也需要更多可行的解决方案,这显然需要行业上下游资源的协力?#29486;?#25165;能完成,之中就会产生新的机会。
  
  2019年,可能是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。这一年,我们会面对近年来最糟糕的市场行情,但会迎来最具希望的未来十年,而当下正是产业转型升级的黄金之年,新的风口正在形成,也就是产业如何更好地为消费者提供绿色、安全、健康、美味的水产品。
  
  那么,饲料企业怎么看待2019?我们从本刊年度回顾与展望专题中,挑选了部分饲料企业的预判和规划进行分享。
  
  海大集团
  
  经济低迷、需求下降,是我们需要长期面对的生存环境
  
  海大集团2019年服务营销大会,就以“sur•vive危机”为主题。海大认为:2018年,中国经济与中国企业经历了环保风暴、供给侧改革、金融去杆杠、股市大跌、中美贸易摩擦等客观因素的影响,呈?#27542;?#19979;行趋势;增速放缓、企业融资难、消费拉动疲软、利润下降、产能更加过剩......大批企业面临着经营的难题。所有人都在思考,这个冬天将有多么冷多么长?所有人都在期?#21361;?019年会是春天吗?
  
  然而一切的困难仅仅可能只是开始,所有的不?#33539;?#20854;实都是?#33539;?#30340;:经济宏观局势更为严峻是?#33539;?#30340;,产能过剩是?#33539;ǎ?#28040;费拉动力降低是?#33539;?#30340;,金融去杠杆是必须的也是?#33539;?#30340;,全球化红利的减少也是?#33539;?#30340;,中国经济将面临四十年之前所未有的大变局,中国企?#21040;?#38754;临四十年来前所未有的严峻挑?#20581;?/div>
  
  就水产行业而言,养殖业产能过剩、饲料业产能?#29616;?#36807;剩,行业已经进入整合阶段。竞争日益残酷,落后产能被淘汰日益加速,行业每一年都在快速、深刻的变化之中。养殖?#21040;?#20837;?#20013;?#30340;升级阶?#21361;?#36136;量、安全、效率(成本)成为产业升级的方向;规模、技术、资本成为发展缺一;不可的要素。劳动力成本上升、环保升级、农民劳动人口的结?#36129;?#21270;,促使落后产能快速淘汰;落后散户也逐步离开,专业化养户、规模化农场将取?#27599;?#36895;发展,养殖业逐步进入工业化阶段。
  
  饲料行业的产能过剩日趋?#29616;兀?#26087;的产能?#24418;?#36864;出,新的产能不断增加,因此竞争更加激烈,毛利率?#20013;?#19979;降,行业亏损面会?#20013;?#21152;大,未来5-10年,大部分饲料企?#21040;?#19981;得不退出。
  
  海大未来几年,必将面临严峻的考验,我们能否做到在行业下滑时而海大保?#27542;中?#30340;增长;能否做到在行业亏损时而海大的养户不亏损?海大发展二十年,取得了今天的成绩,但我们要清醒,成绩的取?#33579;?#24456;大程度来?#26434;?#20013;国改革开放40年大发展带来的红利,来?#26434;?#34892;业?#20013;?#22686;长带给我们的红利,是时势造?#22303;?#25105;们,我们并没有经受过大的考验。而未来,经济低迷、需求下降,才是我们需要长期面对的生存环?#22330;?/div>
  
  我们年年都在?#21442;?#26426;,而危机真的会来,事实上,我们并未完全意识到未来的困难有多大。过去顺境中的成绩,让我们产生了幻觉,让我们以为自己足够强大。未来几年,市场会让我们?#40092;?#21040;,我们的团队是脆弱的,我们的优势是脆弱的,我们的产品竞争力是不够的,我们的技术?#23545;?#35848;不上领先,我们的专业化还不成体系,我们的管理还是有很大提升空间的,这是经济低迷带给我们的?#20040;Γ?#20250;让我们清醒的?#40092;?#33258;?#28023;鲜?#21040;自身的问题。逆境中的成长,一定来?#26434;?#22242;队的成长,来?#26434;?#33021;力的成长。
  
  通威股份有限公司总裁郭异忠
  
  2019年,是行业发展的一个分水岭
  
  2018年,饲料及养殖行?#36947;?#32463;原料价格上涨、环保压力、水面禁养限养、超强台风侵袭等重重波折,不少?#40092;?#20225;业囿于困境,行业竞争格局发生重大变化,水产饲料企业两极分化的进度越来越快。当?#24405;?#28872;无序的市场竞争,是?#36129;?#27700;产养殖行业转型升级、寻求突围之路必经的阶段。
  
  2019年,将会是一个分水岭,面对复杂严峻的国内外经?#27809;?#22659;,中国企业的发展在时代变局中,呈现“危”和“机”同生并存的态势。中国经济将告别“铺摊子?#20445;?#19987;注?#21543;?#21488;?#20303;保?#30001;过去40年的高速增长阶段转向未来的高质量发展阶段。过去40年用资源、用市场的机会获取增长,但今天的增长方式只能来源于企业自身的内在动力。
  
  同样地,?#26434;?#36890;威而言,2019年?#27493;?#26159;一个分水岭。通威36年披荆?#37117;?#24341;领中国水产行业一路向前,解决了中国百姓水产品供应量的问题。而随着时代的发?#36129;?#21270;,饲料行业养殖行业正在经历着大变局,企业发展面临的不稳定?#38498;?#19981;?#33539;?#24615;越来越突出,传统发展思路和办法的发挥余地已经十分有限。但可以肯定的是,在快速变化的时代,从不缺乏机会,而机会永远是留给有准备的人,只有自身足够专、精,抓住必然趋势,心定神定,练好内功,才能够无惧变化、超越变化。企业存在的唯一目的是创造客户,任何的?#21776;諦形?#25110;者投机取巧,最终都不会获?#27599;?#25143;的长久支持。因此,只有专注于自己的?#24418;?#19987;注于专业?#38498;?#20215;值创造,?#20013;?#19981;断为客户创造价值,才能赢?#27599;?#25143;、赢得未来,拥有更大的生存发展机会。
  
  广东粤海饲料集团股份有限公司副总裁郑会方
  
  更好的营销是如何通过系列组合,给客户创造和实现更大的额外价值
  
  威胁往往与机会相伴!水产饲料行业的每一次虎口?#20005;?#37117;是通过和威胁的较量中发现机会后脱胎?#36824;牽?#23454;现?#26432;洌?#36825;些机会往往得益于产品?#22836;?#21153;的变革和进步。
  
  这些年,行业似乎存在一种误区,陷入过度突出营销手?#21361;?#21364;忽?#31908;?#20135;品?#22836;?#21153;之根基。行业之所以能一?#26410;甕杀?#25104;长,产品力、服务力的核心地位是不容置疑的,单靠营销打天下的时代逐渐逝去。回归冷静后,更好的营销是如何通过系列组合,给客户创造和实现更大的额外价值!
  
  作为产业中上游的饲料企业,应该更潜心于如何将自己的产品做到极致?如何根据养殖品种、模式、气候的差异及变化等,?#20013;?#30340;通过产品的革新来提升自己的产品力,以实现降低一线养殖户的养殖成本,提高养殖成功率。让一切回归产品本身,这就是我们饲料企业最大的担当,也是最好的营销方式。
  
  深圳市澳华集团股份有限公司总裁许?#21103;?/b>
  
  坚定“创新?#23849;?#24565;,坚持“为客户创造价值”的初心
  
  2018年贸易?#20581;?#38750;洲猪瘟、环保禁养、低迷的鱼价等,使农牧行业与大环境一样面临巨大的挑战,有些不缺钱的?#40092;?#20225;业也因资金问题导致大股东换人。但我们依然能看到,?#21028;?#30340;企业在这一年还是实?#33267;艘导?#30340;大幅度增长,取得了骄人的成绩。虽然台风来了猪也能飞,但还是要相信没有翅膀的猪迟早会掉下来,还是要?#30424;?#23454;地,一步一个脚印,要先做强再做大,现金为王,不要盲目扩张非主营业务。
  
  行业的加速整合仍在继续,我相信只要我们坚定“创新?#23849;?#24565;,坚持“为客户创造价值”的初心,帮助客户多赚钱,积极?#24403;?#36825;个时代的变化,澳华必然会在这个永恒的朝阳行业中焕发更大的生机。2019年,澳华将启动“?#37096;?#21313;年行?#34987;?#21160;,?#20013;?#36890;过高价值的“?#37096;?#31995;列产品”?#26696;?#25928;养殖模式的推广应?#33579;?#20026;更多的农牧行业从业人员创造高收益,为行?#21040;?#24247;、可?#20013;?#21457;展贡献自己的力量。
  
  淮安天参农牧水产有限公司董?#24405;?#24635;经理陈德永
  
  “调结构,转模式”越发显得重要
  
  2018年是畜牧业的冬?#33606;?#32780;且很冷!水产也不例外,晒塘、转塘平凡可见。华东地区尤其是鳊鱼养殖已经连续两年出现亏损,鲫鱼是多年来第一次出?#33268;?#40060;难,低价无?#26657;?#20859;殖亏损面较大。究其原因:养殖安全、养殖风险不断加大;养殖成本、发病率不?#21709;?#21319;;消费习惯及饮食结构的改变也导致市场行情?#20013;?#20302;迷,不但价格低,而?#26131;?#37327;?#32929;佟?#24403;然,也有养殖安全环保意识强的,率?#21462;?#35843;结构、转模式,早?#40092;小?#30340;养殖高手们,其亩效益仍在2000元以上。
  
  2018年的饲料生产企业也在“调结构、寻亮点”的历程中发展!产?#23548;?#20013;度越来越高,规模化发展成为主流,?#26434;?#20135;品、服务过硬的企?#23548;?#32493;扩大规模?#27426;杂?#23567;规模的饲料生产企业走“差异化和特色小品种”路径,如热烈的“小龙虾饲料”和大企业做不了的“功能性饲料”等,开辟自己的特色小镇,潇洒自如。
  
  2018不平凡之年,2019形势更严峻!“调结构,转模式”将越发显得重要。消费结构的大变化,养殖群体的大变化和养殖结构与效益的大变化,都将?#36129;?#27700;产养殖者和水产饲料生产者观念革新,行动优?#21462;?#25105;们的方案是:打造精品、极品,健全健康生态,优化品种模式,抢占市场先机。
  
  旺海集团总裁阮裕强
  
  竞争加剧、整合加速、集中度进一步提升
  
  行?#30340;?#21069;发生了几个主要变化:一是环保政策越来越紧,2018年一些地方相?#22363;?#21488;了禁养、限养政策,对饲料、养殖产生较大的冲击,加上非洲猪瘟,整个畜禽饲料及养殖承受了较大压力。二是畜牧企业特别是具备资本、规模、人才、管理优势的畜牧集团进军水产?#40092;?#22330;,使得行业竞争加剧,行业整合加速,行?#23548;?#20013;度进一步提升。三是水产消费升级,水产?#26041;?#26500;性调整进一步凸显,特种水产养殖量的?#20013;?#22686;长以及养殖户?#26434;?#25216;术服务需求的不断提高,落后产能加速淘汰,特种水产养殖加速集中。
  
  这些年,行业变革朝着纵深发展,在此过程中,我们结?#29486;?#36523;?#23548;式?#34892;了深入思考,未来,我们将围?#24179;?#25171;造适?#29486;?#36523;?#23548;?#21830;?#30340;?#24335;,围绕这一目标我们将?#31181;?#20197;恒提升?#20302;?#24615;管理能力、组织竞争力、运营协调能力。2019年,我们将从三个方面着手夯实企业经营管理基础:1、基于未来业务模式推动组织变革,整合内部资源,提高组织能力和效?#21097;?#25171;造一个与新的业务模式匹配扁?#20132;?#39640;效化的组织体系和能力体系;2、深化“精品”文化内涵和外延,打造形成“精品”产业生态体系,打造?#21028;?#39046;先的生产资料,即精品饲料、精品动保、精品种苗、精品流通服务等产品,提高品牌认可度;3、打造绩效管理体系,营造高绩效文化氛围,建立一支高执行力的狼性团队,提升?#20302;?#21644;组织执行力。



  【关键字】:饲料  企业  预判  规划  水产养殖
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